企业邮箱系统研发的方向不一样，各自有各自的优势和突出点

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在跟进的阶段，我找客户拿到了他们产品组装的外形图纸，从产品的装配位置，线材的长短以及防水管控等方面给到客户很合理的意见，在这之后客户的采购认为我是很理想的合作伙伴，直接把我们的公司名称引入BOM表；---厦门企业邮箱多少钱第二阶段，协助客户处理他们设计过程中遇到的难点客户在做样机的时候，处于成本考虑和设计的简化，需要四个配件替代市面上常见的金属按键开关，但是他们在询物料的时候遇到了困难，我利用身边的资源优势帮他们解决了采购渠道的问题，但是客户在选型的时候忽视了安装尺寸，我立马用CAD为客户绘制图纸，在我的建议下他们把金属按钮一分为二，增加螺纹紧固喝点胶的程序，为他们解决了困扰他们半个月的问题，所以这一块产品他们也指定让我供应。第三阶段，持续扩大销售。我在分析和研究了客户的产品原理之后，发现客户其实还会用到一个电磁铁，这部分是我之前没有关注到的，在跟客户SKYPE沟通之后，客户把他们已经在测试的产品图纸发送给我，在比对完所有参数之后，我发现客户在测试的样品有三个问题：1，产品力度达不到，2，线材引出的位置不合理，3，防水性能欠缺，我把这些问题如实告诉客户之后，客人让我报价并重新为他提供样品，在测试样品之后客人对我的建议非常满意；---厦门企业邮箱多少钱在走完前三个销售流程之后，我或许还剩下那么一两个竞争对手，我用表格列了一个客户的配件清单，我发现在我已知的范围内，客户至少有20条线材跟PCBA板子连接，这样及其容易出现因为线材接错而导致的各种异常，在我的建议下，客户把所有的线材由单线改为并线，并重新定义线材的颜色和长度。在收到我的建议之后，客人非常高兴，并且让位时间为他准备样品。经过这四个流程之后，我由可能工艺单一原本毛利不到10%的微动开关变成了一家供应：带认证微动开关，金属按钮开关，电磁铁的供应商。在8月初客户首批两次订单下来，一万套的订单，在首批之后每两个月会再来一次订单。功夫不负有心人，最主要的是有心和专业度，我能在众多竞争对手中赢下来，无非是我对这过程中我给到客户的一系列正确性的建议。---厦门企业邮箱多少钱。

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让买家认可我们的产品，而且我们要在第一封邮件中就抓住买家的眼球所以我们给买家哪些信息，如何呈现最好，买家可能有的顾虑，我们都一一做过考虑之后给买家传递过去，本来以为买家会来回的沟通细节以及价格之类的，谁知道买家并没有来来回回，直接就定了样品回去。---霞浦企业邮箱多少钱整个过程其实还算是挺顺利的，想想主要原因，我觉得应该是首先我们做到了有的放矢，了解买家，针对买家的需求点回复邮件，其次我们回复的邮件品质比较高，直击买家最为关心的问题，并且不虚夸自己产品，而是尽量用事实用数据说话，让买家信服。对于外贸方面的心得，我主要分享以下几点：1.一定要重视买家的信息挖掘，对于买家的市场以及公司情况挖掘的越详细和精准，那么后续的谈判就越占主动权。谈判才会投其所好，事半功倍。---霞浦企业邮箱多少钱2.一定要抓住第一封邮件回复，尽量做到突出于同行，让买家记忆深刻，不要写虚的东西，直面买家最关心的问题，这样的买家体验一定是好的。---霞浦企业邮箱多少钱。

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